В четвертом классе меня отправили заниматься плаванием. Через год занятий тренер стал разрешать в качестве развлечения прыгать с пятиметровой вышки. Снизу она кажется не очень высокой. Но когда заходишь на нее, прыгнуть очень трудно. Ты переступаешь, заносишь ногу, а что-то, как магнитом, тянет обратно. Этот первый шаг сделать очень трудно. Весь организм понимает, что это опасно, что этого нельзя делать,
В предпринимательстве все похоже. Главное здесь - достижение цели. Остальное неважно, в том числе то, сколько денег ты заработаешь и истратишь. Если бы мы все считали заранее, ничего бы не получилось, То есть получилось бы, но по-другому: с другими затратами, с другой скоростью, с другими людьми и т.д. Я понимаю, можно и так. Но это два разных подхода.
Бизнесмен - это холодный, расчетливый человек. Он пишет бизнес-план и реализует его. А предприниматель всегда рискует. Есть ощущение, что это надо делать, и все. Бизнесмен и предприниматель по-разному принимают решения. Но очень многие проекты были загублены, потому что возникало рациональное, А рациональное сводится к тому, что лучше ничего не делать.
В идеале должно быть совпадение этих двух подходов, Но это бывает крайне редко, и эти люди очень успешны. Я не бизнесмен, я - предприниматель.
Для старта нам нужно было около Я 50 000-160 000. Надо было арендовать помещение, купить оборудование, нанять персонал. Но чтобы взять кредит, нужен точный расчет. Только сумасшедший инвестор может купиться на твою харизму и твою веру в то, что у тебя это получится. Надо собрать массу документов, оценить бизнес, написать бизнес-план. Но написать бизнес-план - это серьезная, большая работа объемом примерно 120 страниц текста, в которых весь бизнес расчленяется на кусочки. Это не значит, что мы ничего не считали. Я сел, взял ручку, бумагу, калькулятор, посчитал. В общем, в результате это совпало.
Сейчас мы можем себе позволить такую серьезную работу. Но тогда - нет. Во-первых, в самом начале мы не знали, что мы получим. Мы не знали рынка - его мы оценили очень интуитивно. Во-вторых, было просто некогда. В-третьих, мы не знали, как это делается. Было какое-то понимание, как это делается. Я читал в книгах, что там должны быть такие-то разделы: надо рассчитать рентабельность, представить, какие будут затраты. Сейчас я не смогу двигаться вперед, если не буду всего этого рассчитывать. И у меня уже для этого есть опыт.
В результате мы вложили значительно меньше. Оборудование, например, не купили, а арендовали. И потом развивали бизнес только за счет собственных средств, вкладывая около 10-15% от оборота. Если бы это был нормальный проект по бизнес-плану, то нужно было иметь 12 ставок, кадровую службу и т. д. Мы начинали работать впятером-вчетвером. И определить полномочия каждого было очень трудно. Ты в одном лице и управляющий, и можешь стать курьером, если надо съездить и что-то привезти и, например, розетку прикрутить. Бизнесмен не станет этого делать. Он скажет, что это должен делать такой-то. Предприниматель рассуждает: если не я, то кто? Если не сейчас, то когда?
Автор - гендиректор и совладелец компании "Независимая Лаборатория Инвитро".